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聚美陈欧:垂直电商风口已经过去,多元化+流量才是企业制胜之道
财报看点 2018年11月19日 17:46:28  阅读量:4197

去年年底,陈欧在接受《财约你》采访时就提到“多元化”布局思路:让业务独立运行的同时,未来又有机会联动起来,创造一些新的价值。

当时,陈欧投资“街电”不过半年,街电已经在多个城市开始盈利。在互联网下半场提出起来,街电的迅速成功无疑给当时流量低迷的市场打了一剂强心剂。

陈欧坦言:垂直电商的风口已经过去,这几年聚美自身在不断创新的同时,聚美投资的街电已经成长起来,订单量甚至超过聚美。

陈欧布局“多元化+流量”,街电成线下流量引擎

对于陈欧来说,选择街电,是他在“多元化”实践上的一大流量创新。

2017年年初,陈欧在发现共享经济的风口后,果断入局。首次就出手3亿,不到两个月,便完成收购,决心要用“街电”打响多元化布局的良好开端。

2017年年底,陈欧公开表示,街电的订单超过聚美。而据《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示,街电综合网络口碑稳居行业第一,其他数据报告和媒体热度也显示街电的市场占有率也遥遥领先。

而到2018年,街电的步伐更加稳健。数据显示,2018年3月,街电用户突破6000万,比起2017年3月的100万,一年时间扩张60倍。用户增长的同时,街电日订单峰值迅速突破120万。

今年8月7日,街电与支付宝小程序合作一周年之时。支付宝官方发布微博称:街电成为支付宝小程序中共享充电宝第一,积累用户数超5000万。

综合今年5月份阿里巴巴的财报显示,支付宝在国内已经拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。

截止目前,最新街电的数据显示,街电拥有8000万用户,日峰值订单已经突破180万,稳居共享充电宝行业的top1,成为线下市场中举足轻重的“流量引擎”。

相关投资人士对此表示,在目前的人口红利末期,街电将成线下流量入口。对于陈欧来说,街电也是聚美探索“多元化+流量”的一大秘密武器。

“多元化+流量”步履不停,影视+宝宝树纷纷传来好消息

在陈欧多元化策略的实践下,街电不断传来利好消息的同时,聚美投资的影视剧《温暖的弦》、3年前投资的“宝宝树”也丝毫不逊色。

今年4月30日,聚美影视投资的都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播,首播收视全国卫视第一,全网播放量破两亿。截至5月27日收官,该剧全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。

有消息称,早在电视剧杀青前,版权就已经被湖南卫视和腾讯高价买入。换言之,投资方聚美在剧集热播前就已经获得了丰厚的回报。

在剧情热播期间,聚美持续跟进内容展开营销,陈欧选择植入广告加线上营销的模式,女主张钧甯在剧中穿的多款衣服直接成为聚美爆款,女性职业装一时间成为第一热搜。

众多剧迷以在微博上晒出《温暖的弦》同人包装盒,“聚美”品牌也在不断渗透入80、90后的潜在用户群体中。

而今年6月,“宝宝树”提交赴港IPO申请,让3年前就布局母婴赛道的陈欧成为业内投资人关注重点。

2015年,陈欧宣布与母婴品牌宝宝树合作,以3.72亿人民币的投资布局母婴电商赛道。

今年6月,宝宝树获得阿里入股,随后宣布在港交所递交招股书,估值飙升,聚美长期持有股份也随之增值。

除了明面上的财务回报,通过近3年与宝宝树的密切合作,陈欧成功把握住母婴赛道的风口,为聚美的母婴电商提供了发展空间。

从垂直电商出发,在陈欧“多元化+流量”的带领下,聚美已经成功转型为时尚科技公司。

可以说,陈欧为垂直电商跑通了转型新路:流量红利末期,“多元化+流量”才是企业制胜之道。

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