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惠择保险成功在美国上市 佣金占总收入的95%以上
绿专资本 2020年2月17日 11:04:15  阅读量:9690

   2月12日,号称保险电商第一股的惠择保险正式在美国上市挂牌,开盘价10.65美元,较发行价10.5美元上涨1.42%,截至2月14日收盘,微涨0.95%。

  慧择于2019年6月向美国证券交易委员会提交了草稿版的招股书,3个月后递交正式版的公开招股书,拟在美国上市。

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  最新美国上市招股书披露,慧择的前三季度的营收为7.35亿元,比去年同期的3.29亿增长123%,净利润也从去年同期的713万元增至2251万元。

  2017-2018年,慧择全年总营收分别为人民币2.63亿元和5.09亿元。2017年慧择净亏损9704万元,而2018年才实现扭亏为盈,净利润为292.8万元。虽然近年来慧择营收实现跨越式增长,但其实现盈利仅一年时间。

  慧择创立于2006年,从事在线保险业务,通过分发合作保险公司的保险产品收取佣金。拥有慧择网、聚米网、开放平台、保运通多家平台的机构,虽然慧择旗下平台增多,业务扩展,但其主要商业模式一直未变,仍是通过代销保险公司的保险产品,获取佣金收入。

  数据显示,2017年和2018年,佣金收入分别占总收入的95.5%和99%。其中,来自寿险和健康险的佣金收入分别占全年收入的50.4%和72.9。而这一比例在2019年前三季度也达到了99.1%,来自人寿险和健康险的佣金收入分别占全年收入的80.7%。

  由此可知,慧择严重依赖佣金收入,商业模式过于单一;盈利来源不够多元化,主要集中在人寿险和健康险。然而,这也可能是其在未来发展道路上的不稳定因素。

  过度依赖佣金模式,会使得像慧择这样的互联网保险平台的角色稍显尴尬。一方面它要维护好与保险公司的关系,以持续获得可售卖的产品;另一方面,也不得不面对将来可能被边缘化的事实,因为各大保险公司也在不断研发保险科技和在线工具自主获客。

  在盈利来源上,人寿险和健康险的佣金收入占比过高。虽然这是慧择执行聚焦长期人寿险和健康险战略的结果,但也意味着其“保险+”的方案还在摸索期,尚未有突出成效。

  除了盈利模式存在不稳定因素之外,慧择的业务发展模式也存在隐忧,即对第三方渠道依赖明显。数据显示,在2017年、2018年及2019年上半年,慧择通过流量渠道获得的佣金收入占营收的比重分别为69%、75%及74.5%,占总佣金收入的比重分别为72.2%、75.9%及75.1%。

  与佣金收入同时增长的还有流量服务费用。慧择流量渠道支付的服务费从2018年上半年的9820万元增长到2019年上半年的2.5亿元,同比增长了155%。

  此外,财报还显示,过去三年,慧择的营销费用占比一直高达63%,而这其中绝大部分是渠道费用。由此可见,虽然通过新媒体渠道可以促进业务发展,但也带来了巨大的成本压力。

  同时,过度依赖第三方渠道还带来诸多不稳定因素。当下的营销环境决定了新兴的渠道诸如自媒体、抖音等是不可或缺的流量入口,但是未来也可能面临如平台流量变现红利见顶、拓展新渠道成本飙升以及新媒体渠道合规等问题。来源:绿专资本综合


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