金融号

“农行可是帮了俺大忙，这下资金可算周转开了！”今年夏天，河南省商水县谭庄镇陈庄村粮食收购大户张国强长舒了口气。张国强能够顺利筹集购粮资金，得益于农行提供的“农业e贷”。“三夏”时节，在中原大地，“农业e贷”较好地满足了当地农户的生产需求，有力保障了农业生产。

近年来，河南分行以资产业务为主抓手，配好政策、选好产品、用好工具，多维打造乡村振兴全场景营销服务平台，为建设农业强省提供强有力的金融支撑。截至目前，该行组建了936支乡村振兴服务先锋团队，开通929个“乡村E站”，触达客户115.6万户，客户金融资产增量272.9亿元，外拓营销开户17.2万户，并在7月份农总行“乡村振兴 百团争先”县域外拓竞赛中跻身系统前三强。

河南分行按照“对接县/镇政府、确定目标客户、首次拜访客户、实地采集客户信息、组织集中合议、发放贷款、跟进金融服务”七步曲要求搭建外拓营销服务平台，推动县域重点客群上量。该行主动对接县政府部门、行业协会、园区管委会，抢抓信息源头，围绕村集体组织、农业园区、乡村致富带头人、粮食经纪人等客群，常态化开展“强基蓄能”涉农客户大走访，实施“产品+”“信贷+”获客模式，通过客户营销清单化、项目运作模板化、业务指导精准化机制，提升获客能力。同时，抢抓“夏粮收购”营销旺季，依托乡村振兴服务先锋队，坚持以收粮点为阵地，大力营销服务粮食客群，做好售粮开卡、收款、转存等服务工作。据了解，6至8月份，该行乡村外拓识客增量6.2万户，外拓开户1.3万户，电子社保卡净增2.8万户。

河南分行以“金穗惠农通”服务点为战略基点，以取得惠民惠农“一卡通”项目代理资格为契机，紧盯“一卡通”政策流、项目流、资金流，对“一卡通”代理区域分片包干，建立网格化营销机制，畅通农村金融服务平台，提升源头获客能力。截至目前，该行代发各类财政补贴67亿元，同比增加1.9亿元，代发金额和代发人次均居当地四行首位；发行社保卡1994万张，较年初新增9.4万张，居当地四行首位。

河南分行还大力实施“乡村数字金融”工程，在涉农场景、智慧贷款上双向发力，为乡村振兴搭建数字化、智能化服务平台。在做大“惠农e贷”规模上，该行运用互联网、人工智能等科技手段，建立授信模型，提升融资便捷度。2022年以来，该行累计为近40万农户发放贷款800亿元。中国城乡金融报（姚大顺 李骧）