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农业银行河南分行打造全场景营销“利器”
中国金融网 2023年9月17日 10:30:31  阅读量:65633

“农行可是帮了俺大忙,这下资金可算周转开了!”今年夏天,河南省商水县谭庄镇陈庄村粮食收购大户张国强长舒了口气。张国强能够顺利筹集购粮资金,得益于农行提供的“农业e贷”。“三夏”时节,在中原大地,“农业e贷”较好地满足了当地农户的生产需求,有力保障了农业生产。

近年来,河南分行以资产业务为主抓手,配好政策、选好产品、用好工具,多维打造乡村振兴全场景营销服务平台,为建设农业强省提供强有力的金融支撑。截至目前,该行组建了936支乡村振兴服务先锋团队,开通929个“乡村E站”,触达客户115.6万户,客户金融资产增量272.9亿元,外拓营销开户17.2万户,并在7月份农总行“乡村振兴 百团争先”县域外拓竞赛中跻身系统前三强。

河南分行按照“对接县/镇政府、确定目标客户、首次拜访客户、实地采集客户信息、组织集中合议、发放贷款、跟进金融服务”七步曲要求搭建外拓营销服务平台,推动县域重点客群上量。该行主动对接县政府部门、行业协会、园区管委会,抢抓信息源头,围绕村集体组织、农业园区、乡村致富带头人、粮食经纪人等客群,常态化开展“强基蓄能”涉农客户大走访,实施“产品+”“信贷+”获客模式,通过客户营销清单化、项目运作模板化、业务指导精准化机制,提升获客能力。同时,抢抓“夏粮收购”营销旺季,依托乡村振兴服务先锋队,坚持以收粮点为阵地,大力营销服务粮食客群,做好售粮开卡、收款、转存等服务工作。据了解,6至8月份,该行乡村外拓识客增量6.2万户,外拓开户1.3万户,电子社保卡净增2.8万户。

河南分行以“金穗惠农通”服务点为战略基点,以取得惠民惠农“一卡通”项目代理资格为契机,紧盯“一卡通”政策流、项目流、资金流,对“一卡通”代理区域分片包干,建立网格化营销机制,畅通农村金融服务平台,提升源头获客能力。截至目前,该行代发各类财政补贴67亿元,同比增加1.9亿元,代发金额和代发人次均居当地四行首位;发行社保卡1994万张,较年初新增9.4万张,居当地四行首位。

河南分行还大力实施“乡村数字金融”工程,在涉农场景、智慧贷款上双向发力,为乡村振兴搭建数字化、智能化服务平台。在做大“惠农e贷”规模上,该行运用互联网、人工智能等科技手段,建立授信模型,提升融资便捷度。2022年以来,该行累计为近40万农户发放贷款800亿元。中国城乡金融报(姚大顺 李骧)


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