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置换模式:让自己快速增值赚钱的捷径
人民日报 李春彦 2020年5月24日 19:46:40  阅读量:51433

大家好,我是私董工厂创始人李春彦,喜马拉雅“策划大师-实体店营销技巧”讲师李春彦。

置换术听说过没有,就是别针换别墅的事情,他的起源只一个游戏。实战玩的最专业的,是来自于美国西部的摩门教徒。


原因很简单,摩门教会学校需要严格遵守一套清规戒律,其中更是包括了戒酒。数以万计的学生为了度过无聊的夜晚,一个叫做“更大或更好”的奇葩游戏就蔓延开了。


玩家们把“更大或更好”定位成一个寻宝游戏,玩家分成小组,用一个小物件开头,比如一根牙签,或曲别针,然后分头行动,一家一家敲开邻居的门。


每次房屋的主人开门,玩家都会介绍自己:”我们正在玩一个叫“更大或更好”的游戏。请问您家里有没有什么东西比这个稍微大一点或好一点,可以和我交换?”


其实困难来自于前几家,谁也不希望睡梦中惊醒,去换个曲别针是吧?但总有无聊好奇的心肠好的主人。拿口香糖之类的东西换,游戏就进行下去了。


之后口香糖就换成了圆珠笔,圆珠笔换成杂志,杂志换成旧帽子,旧帽子换成鲜花,鲜花换成新款 T 恤衫。


交换到这里,大部分是主人的好奇心和慈悲心的缘故,大部分东西主人也可能不在乎。


但是几次交换之后,玩家手里的物品开始贵重了。


T 恤杉换了熔岩灯,熔岩灯换了古董镜,古董镜换了一台老式越野车,当然换的主人喜欢收集古董。


游戏结束后,玩家回到学校比较战果,大家有用曲别针换回音响的,有换回电视的,有换回高尔夫球杆的,有换回汽车的,夸张的有换了一套别墅。


但大家不要忘了,他们的交换物可是牙签或者曲别针!


这就是置换术的魅力!


也就有了中国版的“别针换别墅”,一个网名“艾晴晴”的女孩在网络上发表了自己的辉煌“梦想”并付诸行动———用一根别针,花100天时间,实现换回一栋别墅的梦想。仅在第一天,“艾晴晴”就成功地用别针换回了一部手机,帖子发表24小时就获得了近7万的点击率。就在网络沸腾的同时,“艾晴晴”被网友踢爆其真实身份———曾参选超女,并入围杭州赛区20强。


从而成为了当时的“名人”。


置换术最高端的形式就是公司运作中的交换,这个方法你一定要懂!


股权这个东西就微妙了,你说 TA 没价值吧?还能套现,能兑换资源。你说 TA 有价值吧?危机的时候一文不值。


但置换术的原理是相同的。


1.0 换 1.1, 1.1 换 1.2,相近交换能成立是因为,人心的秤有误差。


你觉得值 1.0 的东西,别人觉得值 1.2,所以你用 1.0 换他的 1.1 就成立。但是谁都不是傻子,你当你刚注册的公司去换马云的股份也不现实对吧?误差小范围存在,但是你有置换术,不断的换,曲别针换别墅就很正常。


初级创业者最合适的就是用你的股权,半卖半送跟大佬换资源。


你们心里的秤是不一样的。大佬需要股权,因为他们有把股权变成现金的能力。前提是你是个及格的创业者。


你需要资源,大佬可有可无的鸡肋资源,对你就是救命的肉汤。你是个初期创业者,你能有啥?


换吧,别犹豫。


学习千遍不如实践一遍,学习不是听和说,而是能去狠狠的执行。


我身边的朋友用换梯术的方法,收入都翻了几倍,如果你认真去总结实践,你一定可以赚回 100 倍的回报。


如果您有什么策划问题,如果您有好的策划创意,可以给我留言。本期到此结束,明天,我们不见不散。


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