金融号

2020年西湖论坛“西湖奖”重磅奖项：最受药店欢迎明星单品奖，于7月14号晚在乌镇隆重颁出!仲景牌六味地黄丸荣耀入榜。

频频横扫药品行业各大品牌榜的仲景六味地黄丸，背后有着怎样支撑和故事?仲景宛西制药副总经理马云14号下午在“当连锁药店遇到中医药”主题论坛上首次为此解码。

传承精华

承仲景精华，造仲景名药。六味地黄丸源于张仲景《金匮要略》肾气丸，由宋代儿科鼻祖钱乙化裁而成。围绕张仲景医药文化，以“国家中医药管理局张仲景经方药重点研究室”为平台，重点研究、生产、推广传统经典方药，这是仲景宛西制药产品思路之根源。

坚守地道

在行业首个提出“药材好，药才好”，坚持自建GAP地道药材种植基地，目前仲景宛西制药已通过信息化搭建种植追溯体系，药农可在田间地头通过打卡将种植过程的每一个环节上传到线上，用户可通过一个APP或二维码了解每一瓶药的中药材的来源、生长和生产过程。依托于现代信息化手段，打造智慧化健康新模式。

研究经典

以六味地黄丸为代表的经典方药，历史悠久，经历代医家实践应用，功效泛化，这既成就了经典名方，同时也为现代信息化社会产品的普及带来了问题。传统是医生看病、开药，患者遵医服药就行。现在的模式正在发生变化，我们需要给用户提供更多的产品信息，给店员做产品培训。宛西制药与中国大品种联盟合作，开展“三分钟讲透经典”项目，在科学的基础上，用特别聚焦的方式，讲清楚经典中药的优势病症、优势病种，并以绘本、读本、视频等好懂易记的形式做推广。

启动真实世界证据研究

我们都知道化药通过一致性评价来提升产品内在质量，而中成药在这个方面，其实国家也为我们指出了方向。今年药监局第一号文件就是发布真实世界证据支持药物研发与评审的指导原则，仲景宛西制药与相关机构合作已启动了该项工作。

八大方式联动赋能

仲景宛西制药通过以下方式联动赋能，一方面，从发展黄金单品到发展黄金品类，改变单一产品不能满足顾客所有需求的现状，以黄金品类提高产品延展性，满足不同需求、提高顾客粘性;

另一方面，则通过大量的研究数据整理与收集，结合中医辨证论治理论，以1种慢病用药+N种经典中成药的方案，同时解决药品零售与消费者的问题;

再通过与O2O引流、私域流量引入医生资源、体质辨识测试、门店培训带教、直播等多种专业手段相结合，用动销为零售赋能，打好组合拳。