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大家好，我是私董工厂创始人李春彦，喜马拉雅“策划大师-实体店营销技巧”讲师李春彦。

置换术听说过没有，就是别针换别墅的事情，他的起源只一个游戏。实战玩的最专业的，是来自于美国西部的摩门教徒。

原因很简单，摩门教会学校需要严格遵守一套清规戒律，其中更是包括了戒酒。数以万计的学生为了度过无聊的夜晚，一个叫做“更大或更好”的奇葩游戏就蔓延开了。

玩家们把“更大或更好”定位成一个寻宝游戏，玩家分成小组，用一个小物件开头，比如一根牙签，或曲别针，然后分头行动，一家一家敲开邻居的门。

每次房屋的主人开门，玩家都会介绍自己：”我们正在玩一个叫“更大或更好”的游戏。请问您家里有没有什么东西比这个稍微大一点或好一点，可以和我交换？”

其实困难来自于前几家，谁也不希望睡梦中惊醒，去换个曲别针是吧？但总有无聊好奇的心肠好的主人。拿口香糖之类的东西换，游戏就进行下去了。

之后口香糖就换成了圆珠笔，圆珠笔换成杂志，杂志换成旧帽子，旧帽子换成鲜花，鲜花换成新款 T 恤衫。

交换到这里，大部分是主人的好奇心和慈悲心的缘故，大部分东西主人也可能不在乎。

但是几次交换之后，玩家手里的物品开始贵重了。

T 恤杉换了熔岩灯，熔岩灯换了古董镜，古董镜换了一台老式越野车，当然换的主人喜欢收集古董。

游戏结束后，玩家回到学校比较战果，大家有用曲别针换回音响的，有换回电视的，有换回高尔夫球杆的，有换回汽车的，夸张的有换了一套别墅。

但大家不要忘了，他们的交换物可是牙签或者曲别针！

这就是置换术的魅力！

也就有了中国版的“别针换别墅”，一个网名“艾晴晴”的女孩在网络上发表了自己的辉煌“梦想”并付诸行动———用一根别针，花100天时间，实现换回一栋别墅的梦想。仅在第一天，“艾晴晴”就成功地用别针换回了一部手机，帖子发表24小时就获得了近7万的点击率。就在网络沸腾的同时，“艾晴晴”被网友踢爆其真实身份———曾参选超女，并入围杭州赛区20强。

从而成为了当时的“名人”。

置换术最高端的形式就是公司运作中的交换，这个方法你一定要懂！

股权这个东西就微妙了，你说 TA 没价值吧？还能套现，能兑换资源。你说 TA 有价值吧？危机的时候一文不值。

但置换术的原理是相同的。

1.0 换 1.1, 1.1 换 1.2，相近交换能成立是因为，人心的秤有误差。

你觉得值 1.0 的东西，别人觉得值 1.2，所以你用 1.0 换他的 1.1 就成立。但是谁都不是傻子，你当你刚注册的公司去换马云的股份也不现实对吧？误差小范围存在，但是你有置换术，不断的换，曲别针换别墅就很正常。

初级创业者最合适的就是用你的股权，半卖半送跟大佬换资源。

你们心里的秤是不一样的。大佬需要股权，因为他们有把股权变成现金的能力。前提是你是个及格的创业者。

你需要资源，大佬可有可无的鸡肋资源，对你就是救命的肉汤。你是个初期创业者，你能有啥？

换吧，别犹豫。

学习千遍不如实践一遍，学习不是听和说，而是能去狠狠的执行。

我身边的朋友用换梯术的方法，收入都翻了几倍，如果你认真去总结实践，你一定可以赚回 100 倍的回报。

如果您有什么策划问题，如果您有好的策划创意，可以给我留言。本期到此结束，明天，我们不见不散。