金融号

        今年以来,平原农商银行紧紧围绕“存款立行”发展理念,持续巩固基础客户,对接行业客户,强化产品宣传引流,促进资金组织工作提质增量。截至目前,各项存款95.99亿元,存款日均余额93.12亿元,较年初增长8.85亿元,增幅10.15%。

        巩固基础客户市场。实行厅堂一体化营销,规范大堂经理、客户经理、柜员的岗位职责,客户进入厅堂后,大堂经理负责取号、指导填单、推介电子银行、存款产品等;柜员详细了解客户资金状况、对各种金融产品的偏好,为客户推荐、提供金融产品和服务方式;客户经理负责挖掘客户资金需求。推行员工存款预约活动,每月设定员工存款预约计划,发动员工利用亲戚圈、朋友圈、同学圈进行存款预约,形成“一带多”的组织资金关系网络。今年以来,员工揽储较年初增长1.6亿元。借助主题活动获客,加强情景演练、晨夕会学习、活动分享,为客户提供厅堂“微沙龙”“微课堂”服务;抢抓“五一”、端午、情人节、520等节日节点,组织开展茶艺沙龙、踏青、“爱情存单”等活动。年初以来,组织各类主题营销活动160余场,采集客户信息3200条,吸收存款1.35亿元。

        对接行业客户平台。拉列对公存款营销清单,建立领导班子“一对多”对公存款营销模式,重点加强与政府、财政、医院、学校等部门的沟通对接,稳定“银医通”“银农直连”等现有渠道,积极推进代发代付、账户开立、项目资金归行等工作。今年以来,公关自然资源局,争取4000万元土地拍卖保证金入行。开展企业类客户营销,与党建共建、“百行进万企”融资对接工作结合,协调签订合作协议,同时定期召开银企座谈会,做好对公账户开立、维护管理、工资代发工作,提供优质、方便、快捷的服务。今年以来,新开立对公账户228个,签订主办行协议32家,账户留存资金2362万元。

        整合产品宣传引流。研究现有产品特点,创新“存款+聚合支付”“存款+智e通”“存款+流水贷”等三种模式,为客户提供支付结算、信贷支持等综合性金融服务,配套开展“绑卡有礼”“支付优惠”“手机银行动账赢大奖”“复工复产送福利”等活动,引导客户日常资金流水的归拢。今年以来,新增聚合支付416户,“智e通”开立新增4227户,线上渠道资金增长4500万元。立体化宣传吸引客户,对全县170个公交站牌、1000个垃圾分类亭、5个大型户外广告、1个户外电子显示屏、174个普惠金融宣传栏信息进行更新,并利用“金融夜校”、客户经理驻村、微信公众号、电视媒体等载体,实现覆盖式、全方位宣传营销。