金融号

1月13日下午，由中国互联网新闻中心主办、中国网地产承办的第十二届地产中国论坛暨中国房地产红榜在北京举办。论坛以“思危 思变 思远”为主题，开启了一场中国房地产行业的三思之“辩”，探讨百年未有之大变局之下房地产行业未来的发展前景。

万年基业投资集团副总裁秦娜在会上发表《思变 转型 创新》的主题演讲，在介绍万年基业23年发展过程的同时，也分享了其不断思变、持续创新的心得。

万年基业投资集团副总裁秦娜

整合资源 孵化全新IP内容

很多人一直在思考“什么是旅游，旅游是什么”，每每找到“答案”的时候，又马上有了“新的内涵”。

旅游之所以有魅力，归因于“文化”的优质基底、“创意”的有效变现、产业的良性互动。有人认为，“文化创意旅游产业”四位一体的发展模式是最健康的，即文化为基础，创意是核心，旅游为载体，产业是目的。由此，诞生了“文旅商”、“文商旅”等新概念。

2010年，万年基业向“文旅-微度假”模式转型升级。此后，万年基业联手宁波市、北仑区政府，通过高起点规划与大额投资共同打造了“240平方公里宁波国际海洋生态科技新城”，成为长三角地区惟一的“蓝海旅游休闲度假胜地”。

秦娜表示，万年基业在转型过程中最大的突破，是以城市区域发展商的方式孵化出全新的品牌“万博鱼”，由此转变成为区域发展运营商。

传统的地产开发通常以开发建设、城市规划、区域规划、产品规划进行落地，而文旅地产更重要的是满足内容、运营需求，因此万年基业的首个动作是孵化内容IP，以支撑转型。

在这一过程中，万年基业对硬件内容进行了升级，打造了第一代创新产品，形成IP实景娱乐、粉丝线下经济的模式，并支撑文旅项目以内容为驱动、以用户为导向。

依托这一理念，万年基业以度假村为载体，在宁波打造了国内首个动漫IP主题项目万博鱼（宁波）。同时，该项目也是二次元忠粉基地。

项目以度假村为目的地载体，以二次元动漫为特色、以“娱乐、社交、交易”等圈层专属空间为体验，将IP泛娱乐、风情商街、酒店客房、运动休闲、亲子互动、文化时尚等元素融为一体，以引发情感共鸣的好故事为核心线索，通过IP导入手段打通场景，吸引了全国动漫忠粉及家庭娱乐休闲客户。

导入IP精准对标客群 带动区域发展

“以IP文化为主题进行驱动，并依托整个区域的文化打造复合型场景的体验”，是万博鱼（宁波）商业模式的核心特征，也是其不同于传统文旅项目的创新之处。秦娜表示，过去的文旅是以景观资源、自然资源为核心，运营的重点是特色物业。现在则是以人为运营载体，带动忠粉客群，给予他们全新的生活方式。

秦娜口中的“现在”指的是互联网时代。在此背景下，万博鱼为互联网线上人群创造了一个不同于线上的线下休闲度假场地，由二次元文化、“娱乐、社交、交易”圈层的体验带动整个度假村的用户，希望通过精准性和垂直性解决传统文旅过去存在的季节性问题，从而实现无四季性和无死角的全域运行。

“最大的挑战在于IP导入。”秦娜坦言。

为此，万博鱼项目打造了四个场景，分别包含四大IP特色体验：“刺客信条奥德赛”水上实景娱乐、亚洲电竞实景娱乐体验部落、全球动漫实景娱乐综合梦工厂、二次元会客厅“BilibiliWorld+X展”，并与法国育碧、腾讯、Bilibili等IP方展开合作。

“刺客信条奥德赛”水上实景娱乐与全球动漫实景娱乐综合梦工厂均为引进IP的模式，通过与法国游戏开发商育碧合作，借助其“刺客信条”、“疯狂兔子”两大IP打造相应的娱乐场景。前者主打线下还原线上场景的沉浸式体验，同时涵盖娱乐、教育、手工、实验室、周边等亲子驱动娱乐方式，面向线上与家庭客群；后者亦将线上的场景分解回归到线下，不同的是，各个被分解的沉浸式微型乐园均可以随时变化，保持一定的新鲜感。

亚洲电竞实景娱乐体验部落部分由万博鱼联手腾讯打造，主要以体验、观摩、互动娱乐为主，具有观赏性和参与性；二次元会客厅则是万博鱼联手B站打造的线下社交场景，由线下产生的互动达成圈层体验，精准垂直对标客群。

秦娜指出，整个产品实现的是内容和人的连接，再扩大至产业和人的连接。通过IP延展、场景搭建、人群导入，让项目拥有较高的精准度，为线上客群打造线下体验场景，然后用度假的形态实现。

在此基础上，万博鱼将目标客群分为三类：第一类客户是龙头性客户，他们本身就是线上的二次元忠粉，熟悉很多的产品；第二类是龙头性客户的家庭成员，在各个场景间进行互动消费；第三类客户是普通客户，专注满足好奇心，来项目体验打卡。

“对于IP实景娱乐产品与用户间的经营关系，最重要的因素是要拥有绝对的专业性”，秦娜表示。她也指出，忠粉对IP很挑剔，这一群体会对线下还原的精准性有一定要求，只有来到线下场景才会有交互，而留住客群才能产生消费。这是万博鱼的运营关系逻辑。

在万博鱼项目创新背后，其流量实际上已经实现了更大的价值，在带来了人群、消费的聚集效应时，让整个线下文旅产业也产生了聚集效应。“不仅是对项目本身的经营产生效益，也带来了对品牌以及区域发展的升级”，秦娜说道。