金融号

107套，2.36亿。

这是刚刚过去的双十一，三湘印象·森林海尚城交上的答卷。面对疫情封控，到访量下降等诸多不利因素，环京楼盘大多信心不足。在此环境下，三湘印象·森林海尚城的热销，无疑是环京楼市市场的一针强心剂。

也许有人会说，项目临近地铁，又是四恒装修交付的现房，想不红都难。也正是因为有了这种预期，三湘印象·森林海尚城的超常发挥，才更值得我们深度解析。

简单来说，这一业绩背后，有四点值得我们展开聊聊：

其一：超预期交付，以实景品质塑造口碑为目标。

其二：对客群的深度研判，从需求倒推产品。

其三：区域潜力的预判，是每个开发商必备的能力。

其四：一切的一切，从人的主观能动性开始。

—— 壹 ——

最近踩盘有一种强烈感觉，就是随着买房人眼界的提升和置业经验的丰富，对房子品质的要求越来越高。这种品质不止体现在期房阶段的预判，更要求未来交房实景的真切兑现。

如此背景，让北京新房交付普遍倍感压力。不过近两年，我们也发现，过去不太关注的环京楼盘，进入现房阶段，往往品质异常出色，甚至超越了北京10万+的项目，令人刮目相看。

为了确保项目高标准交付，早在交付前三个月，三湘印象·森林海尚城公司上下便统一目标，一切工作以交付为重心。10月31日住宅盛大交付，意味着项目有足够的能力，打造符合当下的时代作品。而另一方面，热销是用最具说服力的市场逻辑，验证了产品的含金量。

—— 贰 ——

对于目前的房地产行业来说，从卖方市场走向买方市场是新的趋势。那么，如何提升产品品质，如何适应消费者的新需求，如何引导消费者产生更高的需求，成为整个住宅市场要重点研究的课题。

对于三湘印象·森林海尚城而言，客群早已经放大到了整个北京。而对于当下的环京楼市来说，客群年轻化已经成为了一个不争的事实，如何打动越来越年轻的购房人，特别是这部分工作在国贸、望京商圈的高净值人群，他们对于品质的追求，往往更挑剔。在这一点上，“四恒科技住宅”，恰好满足了年轻消费群体，对于房子的所有想象。

值得注意的是，北京部分老年群体，希望拥有更好的居住环境，但又不想离孩子太远。三湘印象·森林海尚城规划的约40亩中央园林景观，以及地铁22号线（在建中）、京秦、京平高速等便捷的交通方式，完美契合了他们的购房需求。

—— 叁 ——

关于买房，如果一定要总结出值得买的几大定律，一定不再只是“地段，地段还是地段”这样基础的原则。毕竟城市界面在不断扩大，支撑一座城市发展的活力极也远不止一个。如果用发展的眼光来看，值得作出购房选择的区域，一定是代表着这座城市未来发展的重要板块。

因此，三湘印象·森林海尚城的热销，并不意外。毕竟前有北部科学城的先天规划优势，后有地铁22号线的加持，更有疫情期间楼市多方向好的预期和需求催化，这样的项目，很难不热销。

我们再摊开北京楼市地图，以地铁线为指引，可以清晰的看到，在售项目中，临近地铁的楼盘并不多见。因此，单单地段优势就让项目的“稀缺性”被无限放大。不管是未来的升值潜力还是对标同片区其他项目，都是买到即赚到的理想选择。

—— 肆 ——

营销的关键是人，再好的楼盘，没有行之有效的操盘策略，没有好的执行团队，依然无人问津。

为了让项目的实景品质，地铁优势，以及配套资源让更多的客户了解到，项目制定了一些列带客福利政策，如车接车送、免费餐点等等，让众多休假中的经纪人，以更加积极的态度投入到带客行动中。据悉，双十一期间，三湘印象·森林海尚城营销中心，最高将近1000经纪人同时到场。项目俨然成了所有经纪人的办公室。

除了渠道现场带客，望京、通州两大城市展厅，也发挥各自优势，吸引属地客户，为项目导流。望京展厅团队借助地缘优势，通过一系列的活动，吸引北京地区客户进入展厅，并借助多媒体技术，与项目现场实时互动，打造亲临实地的体验感，为双十一大卖特卖，奠定了人气基础。通州展厅，距离项目更近，客户触达性更强，前往项目更便捷，因而在实际操作中，更加注重往项目现场导客。

 —— 伍 ——

聊到这，我们会发现，三湘印象·森林海尚城的热销并非偶然，而是必然，这几大逻辑若占据其一，足以成为独一无二的优势。但恰恰，这个项目一应俱全。

三湘印象·森林海尚城的热销，绝不是凭借地段轻松躺赢的一次胜利，而是对客户的尊重、对城市的敬畏以及对美好生活的崇尚，这才最终成就了这样一处惊艳之作。