金融号

与路劲集团主席单伟彪的采访约在一个周六的下午，航班落地北京便赶往采访现场的他，身穿中国香港亚运代表团队服，精神饱满、笑意盈盈。

在最近有关单伟彪的报道里，桥牌“金牌领队”的称号多次出现，10月6日，他刚刚率领中国香港队在杭州亚运会桥牌男子团体赛中斩获金牌，这也是中国香港首枚亚运会棋牌项目金牌。

和这样一位企业家聊天，话题自然从桥牌开始，也始终离不开桥牌。

不难发现，与桥牌“深交”50余年的单伟彪，已经将生活与桥牌融为一体，正如他在采访中反复提到的一句话——“桥牌是这样，人生也是这样，事业也是这样嘛。”

桥牌与地产皆始于缘分 享受过程才能稳定发挥

与单伟彪的交流，离不开他带领的桥牌队在亚运会上的表现。不过，相较于结果，他更愿意谈论过程，且不乏幽默。

“中国香港桥牌协会其实一直在准备，亚太联赛也拿到过冠军，所以我们上台领奖的信心是有的，可是到底什么颜色呢，就不敢说了。”带着这样的底气，“坐银望金”的中国香港男子队斩获了亚运参赛史上的桥牌首金。

对于夺冠，单伟彪认为已经不单纯是技术问题，更重要的是心态，男子队的表现一直很稳，专注在牌局上，相比之下，女子队的心态在一定程度上影响了发挥。因此，单伟彪更为关注队员的心态：“一定要享受桥牌，在享受过程中打得好你就能赢。”

其实，这样举重若轻的感受，是单伟彪在与桥牌相伴的几十年中摸索出来的。而带着双重身份接受采访的他，把桥牌和地产的开始，都归于缘分，或者偶然。

据他讲述，学桥牌是因为自己“能比较快上手，喜欢它的乐趣”，而路劲进入房地产，也是一次合作造就的“偶然”。看似不相关的两件事，在单伟彪这里都有了不错的延续。

打桥牌，他从喜欢到专业，从队员到领队；做地产开发，路劲则从“误打误撞”，到如今深耕长三角、渤海湾、粤港澳大湾区，位列内地外资房地产开发企业第1名、全国房企25强（数据源于易居房地产研究院）。

与桥牌中的放平心态、“稳定发挥”一样，“稳健”同样是路劲地产的品牌标签。特别是今年波动的市场环境中，路劲蝉联上市房企风险控制第2名，并再次获评品牌价值成长性第1名。

单伟彪认为，路劲在这几年的稳步向前，与公司对杠杆的不同态度密切相关。他解释称，过去的时间里，内地房地产相对平稳，而香港房地产经历过几次重大变局，同时受相关限制，香港房企严格限制杠杆率。而在房地产行业进入深度调整期的当下，曾经在波折中累积的教训，也成了一部分香港房企的优势。

别去想输赢 打好手上的牌最重要

“比赛输赢很正常，更重要的是，要接受输是正常的。”身为领队，这是单伟彪经常向队员说的话。

他认为，桥牌有技术的成分，也有运气的成分。换言之，很可能有一副牌，即使每一张都打对，还是会输，“你要接受这个事实”。不过，运气决定不了最终的输赢，更重要的还是基本功：“如果100副牌都能用最好的水平打出来，肯定赢的，你需要做的就是把手中每一张牌的威力发挥出来。”

经营企业，特别是房地产企业，亦是一种比赛，自然也有不确定性。特别是在当下市场调整期，房企经营面临挑战。“以前盖了房子肯定有人买，现在游戏规则变了。”有观点认为，当前国内有7-8万家开发商，五年之后可能只剩下7-8千家，上市房企只剩50家左右。这无疑是一个残酷的测算，但单伟彪认为，这有一定合理性。在他看来，房地产本就应该是高集中度的产业，经过市场筛选剩下的企业会更为理性，市场也会更为健康。

如此预期下，房企更应该考虑的是如何“活下来、熬过去”。从桥牌中得到的经验这时又被单伟彪“复制”到了企业管理中，“和比赛一样，你不能决定拿到什么牌，但你可以决定怎么出牌。”

和打牌一样，基本功是硬道理。设计怎么样，交付产品怎么样，质量怎么样，售后服务怎么样，这些都是基本功。“我们回归到基本点吧，那才是长期的发展。”单伟彪说。

亲自上场 用省钱的方式做品牌代言

单伟彪时常处于赛场，而属于赛场的人往往热衷挑战。牌局中，他以扎实的技巧实现更好的成绩，在市场中，他则要求路劲练好基本功的同时，挑战更多“没做过”的事，寻求附加值。

2022年，路劲迎来了全新IP代言人——劲宝。软萌可爱、活泼机灵的形象，让路劲在品牌运营年轻化、IP化的浪潮中脱颖而出。而更让市场关注的是“彪哥”的亲自上场。

通过AR技术，单伟彪与劲宝同框，携手让路劲这个品牌，变得更加丰满。在《彪哥与劲宝》系列短视频中，单伟彪更像一位温和的智者，与萌态的劲宝同框，和劲宝讨论进取、责任、长期主义，也讨论家庭与生活。

与新技术打交道，这件事情并不容易，单伟彪却将其视为和打桥牌一样的享受。

“我喜欢挑战，人生本来就是一个充满挑战的过程，反正我挺愿意尝试的。”就这样，在彪哥与劲宝的带领下，市场更形象地了解了围绕劲宝形象构筑的“太空”“深海”“丛林”三大主题乐园，而劲宝的性格特征，是路劲品牌性格的写照，当然也有单伟彪性格的影子。

“不用请明星代言，我们也省些钱嘛。”单伟彪笑言，从对话中，可以感受到，一位已经经历过高低起落的成功企业家，对新的技术和传播方式，依然抱有热情，同时也从中找到新的价值。并且他还在时刻准备着，接受更多新的挑战。“明年还有新的，我还要唱Rap呢。”

尽管语意轻松，但身处市场的人知道，在当前环境下，依然坚持塑造品牌，拥抱新的传播手段并非易事。不过，单伟彪愿意，路劲愿意。

未来很长 做正确的事就好

事实上，受多种因素影响，很多领域都在这几年感受到了“寒意”。在赛场和市场都经受了数十年历练，单伟彪对这种“寒意”并没有表现出明显的“情绪”，他用简单却意味深长的话表达了自己的观点：“看长一点、远一点。”

他时常跟队员说，比赛就一个赢家，有人输是正常的，经过挫折才会成长。企业的发展莫不如此。

尽管有“稳健”的标签，市场调整带来的挑战对企业是公平的，路劲难以避免地也采取了缩表、精简团队的措施，单伟彪对此也不讳言。

“以前有债务到期就把新债替代旧债，现在这个游戏玩不下去了，唯一的办法就是把土地换为现金再还债。”单伟彪坦言，这也是很多企业当下必然的选择。

不过，“看长一点”，单伟彪认为“人总是要住的”，十万亿规模的房地产依然是支柱产业。

他坚信，未来很长，想要熬过去就要做正确的事。

顺应市场规律作出改变，这是包括路劲在内的很多房企寻求的出路。自身的阅历和身处市场的敏锐，让单伟彪在年轻化的尝试之外，也将目光投向了老年群体，去适应全年龄段、全周期的需求。

“老年人也需要学习的，人在不断进步的过程中会感觉满足。”单伟彪认为，当下老年群体数量庞大，社区养老、居家养老一定是大趋势。因此，路劲正在积极尝试居家养老及老年人、学龄前儿童教育。

新的探索总是需要付出成本，单伟彪坦言“这些东西目前赚不了钱”。但相较于赚钱与否，他有更多理由去做下去。在他看来，可能企业短期内看不到回报，但这件事情做好了，业主居住感受好，产品价格和品牌口碑都能获益，事实上是在反哺企业。更重要的是，当前国家面临巨大的养老需求，企业在其中有所担当是义不容辞的。

如同参与桥牌比赛时的初衷，身为“金牌领队”的单伟彪希望队员保持平常心，打好每一副牌，而身为企业“领队”，他同样希望路劲打造好产品、做好服务，“人家想起路劲很愿意搬去，愿意父母也搬过来，愿意以后子女也搬过来，我觉得这就是成功嘛”。

单伟彪说，他现在经常思考一件事，“我们怎么能对社会有益，对客户有益，对员工有益，对股东有益，这是四赢，这才是最好的企业。”而面对市场的变化与挑战，单伟彪仍旧像在桥牌中一样，坚信一句简单又丰富的话：未来很长，做正确的事就好。