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在当前经济环境和金融市场变革的背景下，浙商银行正在积极探索新的利润增长点，并优化其负债结构，以提升市场竞争力。2024年第三季度的业绩说明会为市场提供了深入了解该行战略方向的机会。通过对前三季度业绩数据的分析，可以看到浙商银行在非利息收入的推动下，营收和净利润均有所增长，这为其未来发展奠定了基础。

根据数据显示，浙商银行在2024年前三季度实现营收524.91亿元，同比增长5.64%；归属于股东的净利润为129.05亿元，同比增长1.19%。其中，非利息净收入达到169.04亿元，较去年同期增长23.02%，占总营收的比例提升至32.20%。这一变化不仅反映了浙商银行在传统利息业务以外，成功挖掘了新的收入来源，也显示出其在中间业务领域的积极布局。

浙商银行的财务部总经理彭志远在说明会上指出，该行通过优化资产负债结构，有效控制负债成本，挖掘手续费收入新动能，以及借力债市增厚其他非息收入，形成了可持续的收入增长模式。尤其是在息差收窄的背景下，聚焦非利息收入成为了提升市场竞争力和实现高质量发展的关键。

在负债管理方面，浙商银行面临着降低负债成本的压力。资产负债管理部总经理杨华表示，银行必须通过多种手段控制高成本存款，聚焦于代发工资和财政存款等低息资源的获取。这一策略不仅有助于降低资金成本，还能实现存款的适度增长，形成负债结构的良性循环。

浙商银行计划通过优化客群建设、场景揽存和数字化转型等多方面的努力，进一步提升获取低息存款的竞争优势。随着金融科技的发展，数字化转型将成为银行提高运营效率和客户体验的重要手段，从而在竞争中占据先机。

在注重业务拓展的同时，浙商银行也在加强风险管理。近期，该行丽水分行因流动资金贷款管理不善等问题受到行政处罚，被监管部门罚款95万元。显示出在快速发展的同时，风险控制的重要性。浙商银行必须吸取教训，在确保业务增长的同时，强化贷后管理和合规性，提升整体抗风险能力。

浙商银行需要继续在非利息收入和负债结构优化上发力，持续打造独特的竞争优势。通过不断提高综合金融服务能力，强化中间业务收入，浙商银行有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。与此同时，随着国家金融政策的调整和市场环境的变化，灵活应对市场变化，及时调整策略，将是浙商银行保持竞争力的关键所在。

浙商银行的竞争优势将建立在多元化的收入来源、优化的负债结构、强大的风险管理能力和数字化转型等多重因素之上。只有不断创新与调整，才能在未来的金融市场中占据有利位置，实现可持续发展。