金融号

从老百姓日常穿的运动服饰、到汽车的安全气囊，再到高铁的预埋套管，其背后的原料都能追溯到一种材质——尼龙。

尼龙是一种合成纤维，其原材料主要来源于石油、天然气和煤等化石燃料。这种材料正是中国平煤神马控股集团有限公司（下称“平煤神马集团”）重点布局的产业领域。近年来，平煤神马集团加速向新能源、新材料等产业领域拓展，形成了特色产业链。

而为适应企业综合化业务需求，广发银行提供了综合化金融服务。尤为值得一提的是，广发银行与大股东中国人寿集团进行深度银保合作，形成协同作战，满足企业多元化金融服务需求。

综合金融服务

“我们现在就是把煤‘吃干榨尽’。”7月底，中国平煤神马集团尼龙科技有限公司（下称“尼龙科技”）展厅讲解人员告诉经济观察网，过去的传统工业对煤的利用率比较低，随着技术的发展，“煤”被赋予了全新的价值。尼龙科技是平煤神马集团下属子公司。

目前，平煤神马集团形成以煤盐为源头的多条特色产业链，把煤从单纯的燃料转变为化工原料，构建了涵盖煤焦、尼龙化工和新能源新材料的三大核心产业体系。该集团旗下拥有平煤股份、神马股份、易成新能、硅烷科技4家上市公司，6家专精特新企业挂牌新三板。

广发银行平顶山分行公司业务负责人告诉经济观察网，该行针对平煤神马集团的综合化业务需求，为其配置多种产品，全方位服务客户，目前已合作的业务包括流动资金贷款、银行承兑汇票、票据池、银承贴现、财司商票贴现、国内信用证、风参直贷、项目贷款等。

在前期合作基础上，2023年，广发银行郑州分行对平煤神马集团授信额度增至110亿元，并增加了20亿元债券承销额度。截至2024年7月末，广发银行累计为该企业实现投放贷款80.57亿元。同时，广发银行郑州分行协同国寿投资、国寿资产为企业引入保险债权计划、公募REITs（基础设施领域不动产投资信托基金）等业务，助力平煤神马集团实现产业升级。

绿色交通、清洁能源、污染防治、节能减碳等都是广发银行服务的重点领域。总部位于陕西的隆基绿能科技股份有限公司（下称“隆基绿能”）是全球性太阳能科技公司，也是光伏行业产业链龙头企业。

广发银行西安分行以交易银行产品制定综合金融服务方案，2017年至今为隆基绿能提供授信支持近百亿元。2019年9月，广发银行西安分行从无到有研发搭建票据池系统、完成产品功能的开发并持续升级，质押票据、托收保证金等产品规模大、使用量高，累计为隆基绿能及其子公司提供票据池融资支持逾60亿元。

广发银行西安分行相关负责人告诉经济观察网，为发挥综合金融优势，广发银行西安分行依托中国人寿集团的品牌、保险、资金、投资管理等优势，将综合金融品牌定位与大西安经济提速发展的金融需求相结合，为企业提供“多渠道、多品种、多期限”的一站式综合金融服务方案。

银保深度协同

广发银行是中国人寿集团成员单位，中国人寿集团旗下还有寿险公司、财险公司、养老险公司等金融机构。

广发银行总行战略规划部总经理关铁军表示，广发银行高度重视综合金融工作，明确提出综合金融是广发银行的核心战略，确定努力建设成为服务保险业特色银行的战略定位。加入中国人寿集团以来，广发银行调动全行力量，由上至下建立了总分支三级协同组织架构，成立了总分行综合金融营销委员会，组建了专业化的协同管理部门，培养了一支新型综合金融队伍，研发了个金、团金两大产品体系，构筑了多维度激励机制和文化体系，推动综合金融从点状摸索到体系作战。

以陕西为例，上述广发银行西安分行相关负责人表示，在健全银保互联机制上，广发银行西安分行专设保银协同二级部，与国寿省、市、县、职场四级对接，制定年度协同发展工作计划，定期召开寿险、广发、财险、养老险综合金融四方联席会，聚焦业务协同、平台完善、客户共享、模式创新等方面研究保银协同工作，协同服务客户逾12万户。

在践行综合金融战略上，广发银行以服务区域战略作为综合金融的重要落脚点和出发点。关铁军表示，广发银行以综合金融深入服务区域发展战略，支持区域经济社会发展。在黄河流域，广发银行设立近30家一二级分行，超百个网点，逐渐实现区域全覆盖。广发银行作为中国人寿集团银行板块单位，先后参与中国人寿集团和四川、河南、山东、山西、甘肃、宁夏在内黄河流域区域多地省政府的战略协议签约，深化区域内各级政府合作，支持区域融资需求。

据了解，广发银行专门制定了《广发银行黄河流域生态保护和高质量发展综合金融服务行动方案》，以综合金融为切入点，推动在黄河流域形成业务、客户、产品和渠道四个方面协同发展的良好局面。

关铁军表示，在参与黄河流域重大工程建设中，广发银行推出“广视界”全场景综合金融服务，推出“科创慧融”全生命周期综合服务方案等。截至2024年6月，国寿-广发联合体推动投融资项目落地，累计引入险资近6500亿元。其中，2020年至2024年6月，在黄河流域地区协同引入险资超430亿元。

来源：经济观察报