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近些年来，企业纷纷转身，作出多元化的选择。在1月7日举办的第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典上，领地集团助理总裁兼品牌总经理姚科分享了对多元化的认识与看法。

对于房企的多元化发展，姚科认为离不开三个方面的支撑：第一，包括“房住不炒”政策在内的国家政策，向美好生活的推进；第二，土地政策的支撑；第三，金融方向的支撑。

领地集团助理总裁兼品牌总经理 姚科

一些因素的变化也对房企的多元化发展产生了较大的影响。姚科表示，房地产行业在变化，行业集中度的提高驱使着房企为未来做考虑；同时，城市也在发生变化，特别是国家核心城市群的发展路径，对城市与城市之间进行着平衡；此外，客群也发生了极大的变化，客群的中坚力量由80后逐渐转变为00后，两个群体间的消费认知截然不同；最后，是中国社会主要矛盾的变化。单一功能的地产商因此向着美好生活服务商转型。

姚科将多元化的结构分为4个：相关多元化、不相关多元化、横向多元化和纵向多元化。“比如说我们做地产的，做住宅地产、文旅地产，还是在相关性方面做的地产行业。”姚科说道。他表示，纵向多元化打通后将形成内部的二八模式减低成本；而不相关多元化，比如大健康方面，亦有其核心能力与资源支撑。

“多元化与专业化，本来就是一把双刃剑。”姚科总结道。专业化可以集中精力办大事，对管理的要求更高，但会错过一些多元化的机会。他认为，多元化或单一化都是结合自身因素，再对市场政策进行分析后决定的，比如企业发展遇到瓶颈，或是在手现金充裕。

以下为论坛实录（有所删减）：

蔡云：感谢于总，把这三个问题完整的串联的非常好，回答的也是出于自己企业发展的过程和经验，相信大家听了都有所收获。姚总在新的公司有什么新的发展方向？

姚科：我服务的公司是成都的一家企业，到现在已经20年了，这家企业从苏东坡的故里发展到了全国40多个城市。我把多元化的话题展开一下，首先我觉得是有几个方面支撑的：第一个是国家政策在往美好生活的方向推进，包括房住不炒的政策；第二个是土地政策的支撑；第三个是金融方向的支撑。

另外是行业的变化，行业的集中度加大以后，所有的地产商都要去为未来做一些考虑。同时，城市也在发生着变化，特别是国家核心城市群的发展路径，对城市与城市之间的平衡，包括刚刚在中央提出来的建立成渝经济区，原来是在南海边画了一个圈，现在在巴蜀大地画了一个圈。此外，现在的客群发生了极大的变化，原来80后是中坚力量，现在是00后都是中坚力量了，他们的消费认知发生了完全的变化——原来我们讲“多、快、好、省”，现在这一代人要“美”和“好”，这个东西只是“好”，不够“美”也不行；他们也是好玩的一代，大数据分析全国出国旅游的游客在这几年日益增长，大家对玩的兴趣变化特别大。大家对健康的需求也增加了，什么菜跟什么菜的搭配，各个单位都在做体检，体检的颗粒度也聚焦了。

以上几个变化，让单一的地产商向美好生活服务商进化，有一些企业说我们是做美好生活的容器，万科提出他们是美好生活的场景师，这是一个变化。

从多元化的结构来说，分为相关多元化、不相关多元化，横向多元化和纵向多元化。我们做的相关的多元化，比如说我们做地产的，做住宅地产、产业地产、商业地产、文旅地产，还是在相关性方面做的地产行业；纵向的多元化，包括产业链，比如说做土建、工程、前端的材料、后面的销售，纵向的产业链打通以后形成内部的二八模式减低成本。不相关的多元化，也有其核心能力，也有来自老板的各种资源，我们领地也做关于大健康的方面，我们在成都跟新东方合作了一个健康产业园的项目，同时跟国际上的全面健康新兴医院进行合作，第三个是跟日本的东京女子学院合作，围绕大健康做了一定的延展，也是跟我们的主业相关的。

多元化和专业化来说，本来就是一把双刃剑，但凡是专业化就可以集中能力大事，但会错过一些多元的机会，所以多元化与不多元化都是对市场政策的分析，包括一些企业走到一定的阶段遇到一些瓶颈要做多元化，第二个是资金充裕，也会做一些对美好生活的延展。