金融号

一年之计在于春，皆因开年释放的信号，对市场走势极具指导意义。

如今，种种迹象表明，辛丑年已经进入“地产时间”。

首先，地产股等到“春天”。2月25日，A股地产板多只个股开盘不久迅速涨停，并拉动港股地产板全线上涨。这波行情背后，原因在于供地“两集中”利好资金实力雄厚的头部房企，以及地产股自身价值被低估已久。

其次，京城楼市喜迎“开门红”。2月28日，辛丑牛年首个“预售许可证”花落位于亦庄核心位置的中海京叁號院，随即项目首次开盘，便实现认购150套、套均总价1500万的优秀业绩，可以说为2021年京城楼市打了个“好样”。

要知道，春节刚过是传统意义的楼市淡季，市场发声不多，鲜有新盘登场，众多项目都在等待“春来到”再借势而动。而中海京叁號院却通过对市场的前瞻性预判，以及对客户的深入了解，发现东部客群对品质住宅的需求与日俱增，因而选择在牛年“首发登场”，用实力缔造了“叫好又叫座”的市场业绩。

透过现象看本质，中海京叁號院的首开热卖原因，值得市场思考。

抓准客户痛点弥补市场空白 东部大平层

不可否认，如今的京城楼市早已回归“商品房时代”，也让“总价逻辑”回归到“区域属性”。毕竟改善型人群，不是处于事业上升期，就是公司的核心层，他们对通勤时间要求较高，不想花费太多时间和经历用在出行上。但从市场供应来看，从去年以来改善型住宅就呈现“东多西少”的供应态势。

根据统计数据显示，2020年北京住宅用地共成交48宗，其中有36宗为不限价地块，而朝阳、亦庄等东部片区只有2宗。另外，从改善型人群最为关注的千万门槛大平层品质大宅来看，东边更是少之又少。而中海京叁號院的面市，恰好弥补了东部改善型市场的需求，因而实现了“合者众众”。

从中海京叁號院的成交情况来看，也证明了这一对市场判断的准确性。其首批成交主要集中于亦庄高精尖企业的管理人员，以及在东三、四环工作的精英人士，为了提升居住品质选择在此置业。

他们身上有着相同的属性，愿意为好产品、好服务买单；对于建筑美学和生活美学有着自己独到的理解，希望自己居住的房子，无论从建筑立面，还是室内空间，亦或会所营造，都要能和他们的美学标准相吻合；他们还关注项目所在区域的现在和未来发展前景，对于整个亦庄发展潜力颇为看好。而中海甲叁號院的方方面面都符合他们对“好房子”“好生活”“好社区”的定义，因而促使项目一直稳居京城楼市“活力值”前列。

需要特别指出的是，中海京叁號院从临时售楼处开放，到取证开盘，仅用了不到一个月的蓄客时间就实现开盘大卖，还在于其取证价格给市场带来了惊喜。

此前，业内普遍认为，根据拿地楼面价和产品信息释放，中海京叁號院的预售价格将在7万+，而项目的实际取证价格为6.85万/平米。相比区域内，亦庄金茂府二手房挂牌价约为7.7万/平米，分钟寺已售项目10万+的价格，都让市场感到惊喜，而对于改善型置业人群而言，更看好项目未来的市场价值，因而实现将“心动”变“行动”。

藏峰系全新代表力作 硬核产品力超级能打

众所周知，藏峰系是整个中海体系内的高端顶豪产品线。2020年11月亮相的中海甲叁號院便是藏峰系首作，一亮相便以“超级颜值”征服市场，不仅持续热销，更引领京城楼市豪宅的外立面全新趋势。

作为中海“藏峰系”的全新力作，落子亦庄的中海京叁號院，再给京城楼市带来全新的“颜值主张”之际，更从产品的方方面面来契合东部人群的“国际居住观”。

作为“颜霸”的全新引领之作，中海京叁號院立面以边界艺术为产品源点，汲取劳斯莱斯工科匠造、华尔道夫场景营造以及中央公园的消隐艺术概念，用简洁利落的线条勾勒出富有几何精神的外立面造型，呈现出独特全玻璃幕墙时尚艺术立面，迭代诠释藏峰系的第二个可以惊艳市场的时代作品。

针对亦庄以及东部区域改善型人群对大空间舒适住宅的用户需求，项目以168-240m2的千万级的天际大平层，打造纯粹高端改善住区，并设计全线四面宽的产品，将采光与观景面做到了极致之中的极致。

因为对产品的极致用心，中海京叁號院首批入市房源中，240㎡的大平层户型受到了改善型人群的拥趸，皆因被其超级产品魅力所折服。客厅LDK一体化设计，南向超大四面宽，270度超大边厅，采光充足、视野开阔；整体面宽约16.3米，边厅面积约60平米，层高3.15米，居住空间达到了平墅级的享受；约6.8米南向豪华主卧，超大衣帽间，南向阳光主卫，享受总统套体验，充分满足了高净值人群对家庭交流空间的“尺度感、展示性、社交性”需求，尽显极致大宅风范。

值得一提的是，中海京叁號院还是亦庄在售商品住宅项目里，唯一一个配备高端会所的项目。面积约2000多平米的藏峰会所，采用五星级酒店风格设计，配置多元健身、艺术私宴、无边景观泳池等全龄休闲空间，为高净值人群提供圈层交往的专属定制高级社交空间。

中海深耕亦庄多年 最懂区域高端置业需求

成功没有偶然，而是必然。中海京叁號院能够实现首开大卖，也离不开中海对亦庄市场的理解。

中海此前就在亦庄缔造了备受市场肯定的中海北京世家，去年8月拿下亦庄河西优质地块开展片区整体开发的城市运营工作，继续在亦庄区域进行深耕。

通过多年对亦庄区域的深刻理解，中海发现虽然近几年亦庄新增供应以“70/90”产品为主，但实际上区域内有旺盛的改善型置业需求。另外亦庄区域的可持续发展势头，推动区域诞生了一大批事业有成的“创一代”，加上《中国（北京）自由贸易试验区总体方案》将北京亦庄经济技术开发区（经开区）内27.83平方公里划至高端产业片区，让亦庄区域的发展如虎添翼，由此坚定了东边高净值人群落户亦庄的信心和决心。

作为最懂亦庄的人，中海在拿到土地的第一时间，就对亦庄以及整个东部片区的改善型置业人群，进行了一番深入调研。通过对用户痛点的详细分析和研究，确定了将“藏峰系”作品引入亦庄。

如今，通过复盘可以发现，中海京叁號院的入市，可谓生逢其时，其开盘大卖就是东部区域旺盛改善置业需求，得以满足的最佳体现。

而这一切只是刚刚开始。据悉，首开大卖的中海京叁號院，为了满足广大置业人群对项目的热爱，将第一时间加推建筑面积约168-240m2全四居天际大平层，总价1100万起。对于想在亦庄实现“改善梦”的改善型人群来说，一定要把握时机，实现与幸福相遇。