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波司登的春天 始于这个冬天
慧悦财经 2019年11月29日 15:31:29  阅读量:51175

最爱东山晴后雪,软红光里涌银山。古人偏爱于雪景,但是如果没有一件上好的衣服为赏雪者抵御风寒,那也只能享一时美景。现在傲雪依旧,你却有幸能够一饱眼福,因为有波司登羽绒服为你保驾护航啊!

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选择感冒药背后的无奈

作为国内羽绒服界的龙头,波司登的品牌效应是极好的。只要我们啃瓜群众提到羽绒服,大部分人心中应该会闪现三个字:波司登。但是相较于国内其他中低档次的羽绒服,波司登的羽绒服意味着高端大气上档次。

随着羽绒价格不断往上翻跟头,厂家为了不失利,羽绒服价格也水涨船高。据今年天猫数据显示:波司登去年秋季均价700到800元,这价格对绝大多数啃瓜群众而言,勒紧一下裤腰带还是能够入手一件的。但是今年的价格普涨400元,也就是均价涨到了1100到1200元,这个价格虽说不多,但也不少了。辛苦了一年,买件好点的羽绒服善待一下自己或者在意的人,这也是极好的。

但是,在面对2019新品“登峰系列”羽绒服时,尽管被其“狂、拽、炫”迷得不行不行,但是看看价格上的个十百千万,想想卡上余额不足的现实,还是感冒药来得实惠。

波司登VS加拿大鹅

1998年5月24日,中国登山队再次成功登顶珠穆朗玛峰。这一次,登山队员身上穿的就是波司登登山服,将“中国波司登登山队”队旗和刻有“波司登雄踞中国第一,挑战世界名牌”的金属牌放到了世界之巅。

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上面的实例说明了波司登在上世纪就已经将目光看向了全世界。作为中国羽绒服界的“华为”,波司登打响名族品牌这一炮是实现我国强国梦的关键一步。我们也可以从中国制造走向中国创造。波司登像华为一样,在技术上十分注重自主研发。以“登峰”系列羽绒服为例,北纬43°鹅绒、航天纳米保温材料、蜂巢立体填充、生命探测仪等苛刻的选材及高精尖技术的综合应用,才造就一件能够挑战生命禁区的“战衣”。

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随着国外高端羽绒服的不断流入,对国内羽绒服市场造成不小的冲击。这场隐形的较量,实则为民族品牌与国外品牌的较量。立足于具体国情、世情,波司登不仅从产品价格上做到全覆盖,而且大改“波司登为妈妈级别”风格,积极以独立品牌与世界潮流接轨。不仅在纽约时装周首次亮相时一鸣惊人,更值得一提的是,波司登将艺术与羽绒服相结合,打造“极寒、星空、地袤”三大系列新品,在米兰时装周上大放异彩。

这几年加拿大鹅简直是狂得不行,在世界各地不断“攻城掠地”。中国市场,其垂涎欲滴。今年9月12日,加拿大鹅入驻天猫,在双11这天,波司登与加拿大鹅之间的“战斗”正式打响!结果如何,数据胜于雄辩。双11当天,加拿大鹅天猫旗舰店销售额为一千万,波司登天猫旗舰店的销售额为6.5亿。谁才是地主,一眼便知。

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上面两张图片是加拿大鹅的形象代言,下面三张是波司登的形象代言,怎么看都是波司登要略胜一筹啊!

小结:波司登式的崛起

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就在2019年11月28日,波司登发布了2019年中期财务业绩,业绩表现十分亮眼,过去的六个月,公司共实现营收44.36亿元,同比增长28.8%,,毛利率提升至43.5%,同期上升1.2个百分点,公司净利润更是大幅增长36.4%,升至3.43亿元。其中公司拳头产品—品牌羽绒服实现营收25.33%,同比增长42.9%,实现了真正意义上的量价齐升,做到了淡季不淡。那么等羽绒服的旺季来临的时候,公司的业绩岂不是更值得期待了。

波司登的今天不是偶然,波司登式的崛起值得借鉴。总结有以下三点铸就如今服装界的龙头。

(1)凭实力取胜,品质成就口碑;

有着40多年底蕴累积的波司登一直重技术投入,获取专利146项、高新技术产品认证3项。每一件波司登羽绒服的背后都是多位工艺师的心血注入、多道工艺流程的打磨以及极端环境测试。品质造就的口碑才能够延续其企业生命。

(2)与时俱进,线上线下双管齐下;

波司登不仅在国内有着多家实体店,在国外也是积极开疆扩土。在意大利就入驻超过300家买手店。与阿里云合作,实现“优质快反”新概念,在供应链上下功夫,为波司登销量的增长提供坚实后盾。

(3)变压力为动力,敢于向世界鳌头较真。

俗话说有竞争才有进步,波司登将加拿大鹅定为自己的竞争对手,靠实力让对手信服。波司登引领中国服装品牌在国际时装周积极崭露头角,不仅收获了关注与好评,也成功将中国创造推广到了全世界。

 

本文作者 南山溪北

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