金融号

5月14日，由中国网地产倾力打造的房地产行业首个文化综艺类点评栏目《月旦评楼》，第二期于世茂北京天誉圆满落幕。

在“楼踪侠影”环节，镜头跟随侠姐实地走访了世茂北京天誉的样板间，项目精心打造的20大智慧科技也被一一揭晓：9大健康防护系统、5大安全守护系统、6重智慧管家系统，以智能化解决居住痛点，24小时智慧守护家庭健康。

20大高智黑科技

随后，围绕世茂北京天誉的健康、安全科技，以及CBD国际生态区等话题，来自房地产行业内的知名营销专家李伟、数据专家张大伟、品牌专家张剑，与世茂北京天誉营销负责人肖宇展开了一场深度对话。

李伟：“大巧若拙”是世茂北京天誉的产品逻辑

对于世茂北京天誉的操盘与产品逻辑，李伟以“大巧若拙”一词进行了形象地概括。他以业内人视角表示，原本在分钟寺地块的火热加持下，世茂只需要通过传统的产品逻辑，打造一个基本符合客户需求的良好产品，便可以获得不错的成绩。不过，世茂北京天誉却下了更多的“笨功夫”做了许多更为扎实的事情。李伟举例道，首先，项目立面非常大胆前卫，基本引领了未来五年内北京住宅项目立面的潮流；其次，世茂在积累了众多高端项目的开发经验后，在项目户型上做出了更多的创新和突破；最后，项目引入了一系列健康人居的黑科技。

上述这些突破，在李伟看来都是解决问题的手段，其真正的本质是从人的需求出发，特别是世茂北京天誉的健康科技系统，从人体的舒适程度与基本的健康角度出发，反推出通过合适的技术手段解决人们的需求。他表示，过去依靠大量高端品牌和材料堆砌的组合产品属于投资需求的时代，而在当下关注人居本身的时代，健康人居已经成为中国高品质住宅发展的新现象。

“每个手段背后都包含了大量的资金投入、时间成本和合作单位的甄选，这就是‘大巧若拙’。”李伟说道。虽然这些项目上的细节并不会大量传递到市场，但将通过客户的口口相传让其跑出一个很好的业绩曲线，一如当年的世茂西山龙胤。

李伟认为，这背后蕴藏了世茂端正的价值观，在房住不炒背景下做本质正确的事情，才能在新一轮的市场规则与运作逻辑下，得到市场的认可及客户真正的尊重。

张大伟：世茂集团是高端领域的翘楚

在张大伟眼中，世茂从一出生起就蕴含着高端因子，自1989年以来，世茂一直在高端项目领域深耕，“每个城市只要有世茂的项目就是地标，几乎就是区域的标杆”。

据悉，2020年世茂销售额已经突破3000亿大关，行业排名已晋升至第八位。作为龙头房企之一，世茂全国化布局合理，2020年末其一二线及强三四线城市货值占比达90%。同时，得益于核心城市群的凸出产能，2020年世茂一二线及强三四线城市业绩贡献亦提升至90%。

张大伟表示，在世茂优秀的业绩基本面下，其整体市场销售均价约1.8万元/平方米，从大数据角度看，远超中国房地产市场9800元/平方米的平均销售价格，是目前龙头房企里销售均价较高的。

“这就表明，在全国市场仍以刚需产品作为主流的当下，世茂是房企中做高端项目最坚决的之一。”张大伟说道。

而在一线城市，世茂不仅拥有教科书般的标志产品，而且从规模上而言，世茂是拥有高端住宅在售项目最多的房企之一，“所以在北京或其他一线城市，买世茂、住世茂真的是成功人士身份的象征”。

“世茂北京天誉满足了我对健康住宅的真正定义，其建筑主体在恒温恒湿的基础上变得更加人性化、科技化与智能化，同时将眼光放到整个社区，通过合理的植被绿化，关注整体生活方式的健康。”张大伟说道。（以上数据来源：2020年中原地产研究中心统计）

张剑：世茂集团的品牌拥有四个自信

谈及企业品牌，张剑认为作为中国房地产行业高端住宅先行者的世茂有四个自信。

其一是历史自信。世茂在成立之后始终在北京、上海等一线城市深耕，从最早北京外销房公寓开始，世茂就在京沪楼市占领了半壁江山，“那时候有句营销名言，得东北者成诸侯，得京沪者得天下”。

其二是文化自信。张剑表示：“从世茂掌舵人许先生捐赠《丝路山水图》，再到目前世茂所有的产品系及园林的设计，可以看出世茂对中国文化的深刻理解与热爱。”

其三是产品自信。张剑指出，世茂在进入北京之时便始终以大户型大面宽的高端项目著称，更打造了北京第一个配有会所的项目，均是为高净值人群打造的优质产品，也成为了中国高端住宅的标杆。

其四是创新自信。在张剑看来，优秀的大型企业往往敬畏市场与消费者，通过不断创新作为企业的核心竞争力，才能立于不败之地，世茂已经拥有了创新的血液。

通过不断地更新迭代，紧抓市场需求，从而打造出把握消费者心理状态与健康状态的新型高端住宅产品，也是世茂北京天誉在自我超越过程中获得更强竞争力的方式。

张剑认为，人居健康从过去楼市大考的选择题，变成了现在开发商能否立足于楼市的必答题，世茂北京天誉的新型健康系统不仅蕴含了企业对中国健康住宅的积极探索，也反映了人们对健康、生活品质日益增长的需求。

“我眼中的世茂，是一位有悠久历史且有产品创新精神的中国传统文化传承者。”张剑总结道。

肖宇：智慧科技引领居住体验的产品

2020年，分钟寺板块被定义为“CBD国际生态区”，地处两大机场之间，与CBD接轨使其被赋予了明显的国际与精英烙印。同时，分钟寺板块不仅坐拥多个商圈、立体交通路网、教育医疗公园资源，也是北京楼市稀缺的内环土地，区位优势不言自明。

肖宇认为，与北京传统高端住区板块相比，CBD国际生态区具有三个独特之处：第一是毗邻国贸CBD，容易吸纳高净值人群；第二是先规划后开发模式带来的高质量与高速发展；第三是三个高端住宅项目集聚，在拥有三环稀缺的大规模板块开发属性的同时，还易于形成高净值人群的集聚，打造统一的生活圈层。

为了给区域内的人才打造一个幸福和健康的港湾，世茂在丰富的高端住宅项目经验之上，不断更新迭代，最终选择以世茂体系内顶级平层产品系“天誉”献礼未来人居。据悉，世茂北京天誉是世茂集团集大成之作，特别是在健康科技应用做出了跨越式升级。其中，项目运用AI智慧传感系统，综合考量空气、水、光、气味、声音五大环境因素，随时监控室内水质、温度与湿度，并进行适当调整。

此外，世茂北京天誉还运用前沿的AI技术将智能化从单一门户延展到整个住区，提升归家仪式感、住区安全度及生活便捷度。

肖宇介绍，天誉系的理念是“引领趋势性高端住宅”，为高净值人群打造一个现代的，引领居住体验的产品。因此，世茂北京天誉也在立面、园林等方面下了很多功夫。

例如，项目拥有高达2.4万平方米的园林规划，以多空间、三重境的园林设计覆盖整个住区，在北京内环楼市实属罕见。同时，建筑内在270度采光的L型宽厅的基础上，继续增加采光程度，并打造不遮挡里面和采光的L型露台，以优中取优的户型营造极致的居家体验。

肖宇表示：“世茂作为城市运营商，在投入城市建设的同时，还要满足人们不断提高的物质与文化需求，我们希望打造出符合人们宜居需求的标杆级项目。”

千年画作成园、270°星曜天幕、20大高智黑科技……从精雕出的生活质感到可触达的未来感，世茂北京天誉的宜居生活图景，正在CBD国际生态区全方位走向真实。